大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于硬質合金外貿員的問題，于是小編就整理了3個相關介紹硬質合金外貿員的解答，讓我們一起看看吧。

作為一名外貿業(yè)務員，你覺得最重要的能力是什么？

您好，我認為外貿業(yè)務員最重要的能力是學習能力，其實外貿業(yè)務聽起來是個高大上的職業(yè)，但是其實就是銷售，只不過客戶是國外客戶，接觸到的人文環(huán)境不一樣，銷售方面和國內銷售很相似。之所以說最重要的是學習能力，是因為，外貿業(yè)務是考驗綜合能力的一個職業(yè)，某一方面優(yōu)秀并不是好事，不能一條腿走路，你需要掌握多方面的知識，所以學習能力顯的尤為重要。外貿業(yè)務員，既需要掌握如何搜索客戶，還要知道如何與客戶進行談判，如何給客戶制作單據，還有出口報關相關的知識，可以說，一個訂單從開始到結束的所有步驟都需要外貿業(yè)務員完全掌握，如果其中一個環(huán)節(jié)掌握的不牢固，都會影響一個訂單的進度，甚至會造成意想不到的損失。比如，你覺得談判能力最重要，你通過出色的談判能力拿到訂單，但是后期的單據制作方面一知半解，那么很可能因為一個小數(shù)字的錯誤，讓公司和客戶付出慘重的代價。而且，除了上述的硬能力，還需要增強自己的軟實力，學習客戶國家的文化，風俗習慣，日常節(jié)日，飲食習慣等等，在和客戶的日常溝通中，這些軟實力可以起到很好的輔助作用，拉近我們與客戶的距離，提高成單的幾率。所以說，一名外貿業(yè)務員最重要的是學習能力，全面發(fā)展。

感謝邀請，我大學學的國際經濟與貿易專業(yè)，身邊同學很多做外貿的，也有自己開貿易公司的，經常聊起來，招人看中的有以下幾個要點，最重要的是進取和開拓精神，意外吧，反而不是專業(yè)能力，當然了，外語是必須具備的了。所謂進取和開拓是什么呢？是掌握新產品的能力和開拓客戶的方式方法，當前外貿無外乎有實體和沒有實體，通過阿里巴巴或者中國制造，通過谷歌建站或者參加展會，寫開發(fā)信或者打電話，但是為什么結果千差萬別呢？這就是開拓和進取的不同，方式方法的不同。第二，就是對產品的掌握程度，只有很好的掌握了產品，才能更好的為客戶服務，理解客戶意圖，為客戶配置更好的方案，留住客戶。第三，就是外貿工具的掌握和作用。很多客戶最終選擇了價格高的競爭者，因為別人雖然價格高，但是給他提供了更好的支付方案，比如信用證，比如除FOB，CIF之外的其他付款條件。所以，要全方位的學習，跟客戶交朋友，現(xiàn)在客戶的角度想問題，全心全意為客戶服務，可能效果會更好。

如果說接訂單是外貿業(yè)務員最基本要求，那解決問題的能力則是最重要的能力。

外貿中，接訂單并不難，但是要跟蹤好訂單，可不是容易的，外貿流程本身就比內銷業(yè)務復雜，例如價格、交期、品質、服務等各種訂單問題此起彼伏。如果處理不好，直接影響在客戶的供應商系統(tǒng)里排名。這也是為什么很多外貿業(yè)務員反應，客戶下了幾次訂單后，就再沒有翻單的原因。

所以要想和客戶之間維持長期合作，必然要練就解決問題的能力。

解決問題的能力，通俗地說就是你有能力，把不可能(impossible)變成可能(possible), 這是我一位韓國客戶的原話，借用來解釋下，哈哈。

有一年，公司工人鬧罷工。大家都停下手中的活?？墒怯幸慌聡挠唵萎斕毂仨氁回?，如果不能則公司要面臨2%的賠款?？衫习甯緹o暇顧及訂單，一直忙著做罷工工人的思想工作。

你好，我是外貿羽羞，坐標深圳，從事外貿銷售12年。

作為外貿業(yè)務員，想要年賺50萬，我想有三個能力，最重要。

毋庸置疑，外貿業(yè)務員，最重要的，最核心的任務就是開發(fā)客戶。

我這里說的開發(fā)客戶，不單指找到客戶資源 或者手握多少資源。

最關鍵的是，你能成交多少客戶，你能帶來多少業(yè)績，最最關鍵的，你能帶來多少利潤。

有的業(yè)務員，客戶幾十個，不如別人幾個大客戶。

外貿業(yè)務員，凡事業(yè)績比較好的，抗壓能力都強，臉皮也厚。

每天要面對同行的競爭，還要面對公司同事的競爭。

如果業(yè)績不好，最大的壓力會來自你的老板。

我們公司有10幾個外貿業(yè)務員，業(yè)績會PK，業(yè)績不好的同事，經常被老大冷嘲熱諷，還要承受同事的風言風語。

另外一個壓力，就是來自跟工廠人員的溝通。

進外企好還是做外貿業(yè)務員好？

其實這個應該是看個人的愛好，外企工作的不一定從事外貿工作，大多數(shù)的外企其實從事的工作和國企、私企沒有太大的區(qū)別，只不過經營者或者說注冊資本的不同而已；做外貿業(yè)務員可能主要的打交道主體是和外貿相關的公司或個人，對于個人更加具有挑戰(zhàn)性，當然，單獨看收入應該不同而工資差距較大。

具體怎么樣好，這個問題我可以理解多個維度，比如說工資好，比如說休息好，舒服，比如說工作穩(wěn)定等等，綜合考慮選擇你最喜歡的就是最好的。

商務英語以后做外貿的話，工作是怎么進行的呢？

商務英語中是一門語言。外貿則是一個銷售的工作，將國外的訂單爭取到，收款下單給工廠，然后出貨。因為是對外貿易，所以英語是基礎，但銷售與溝通的技能是硬需求。

工作的第一步是了解工廠與產品，第二步是了解公司的訂單運轉的流程，第三步是產品專業(yè)英語的學習。第四步是了解產品的市場客戶分布與客戶特點，第五步 平臺的熟悉，國外貿易條款流程熟悉，聯(lián)系客戶爭取訂單收款。第六步，下生產任務單，請工廠按客戶要求完成生產，無工廠略過。第七步出貨通知客戶，售后。

這是大概的工作情況，具體做起來有涉及到非常多，我在外貿行業(yè)工作了二十年，更多的信息可以關注我?；蚴怯袉栴}給我留言。

有挺多商務英語專業(yè)的同學，畢業(yè)后從事外貿行業(yè)，外貿工作主要有如下內容：

1.開發(fā)客戶。開發(fā)客戶的平臺和方式有很多，比如:a.操作阿里巴巴，中國制造，環(huán)球資源等平臺，上傳發(fā)布產品獲得詢盤。b.通過國外的社交軟件如facebook,instagram等開發(fā)客戶。

2.跟進客戶，這是一連串的溝通過程，寫開發(fā)信給新開發(fā)的客戶，回復客戶的詢盤，以及后期的跟進。

3.備貨與出貨，安排生產產品以及客戶驗貨，到安排出貨，制作運輸單據，直至客戶收貨。

4.接待外國客戶與參加展會，直接面對面與客戶交流與談判，接機，帶客戶看廠，展會與外商交流與后期跟進。

這是些主要的工作內容，供你參考，要優(yōu)秀地完成這些內容，需要具備豐富的外貿知識，熟練的英語聽說能力，以及溝通協(xié)調能力等等。

到此，以上就是小編對于硬質合金外貿員的問題就介紹到這了，希望介紹關于硬質合金外貿員的3點解答對大家有用。